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請問這份是否需要考取相關證照呢？
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發布時間 2018.04.23 04:14
更新時間 2018.04.23 04:14
高雄起家的公勝保險經紀公司，創辦人是蔡文俊，他首創業績不考核、離職佣金續領、無條件世襲，聞名業內，吸引不少業務員加入，不過他打破市場規則的做法，引來同業嗆聲：「要把公勝封殺在濁水溪以南！」25年來他堅持不改制度，只因他心中有個理想。
多數保險和保經公司，不僅會考核業績，離職後的續期佣金都留在公司或事業處主管手中，甚至在世襲制度中設下條件門檻，不易全額領回。
蔡文俊說：「有人跟我說做保險有什麼難，大量徵員、再大量淘汰，用洗人脈的方式，為公司留下續期佣金，但保險應該是個人事業，是自己的人脈，不該這麼做。」
李雯蕙（右）認為，如果同仁遇到人生低潮，長時間不能工作，綿延不斷的續佣能讓他們過生活，若不幸身故，也能把錢留給家人，就是公勝精神。儘管制度因此讓公勝營收減少，2003年公勝遭香港詐騙集團騙走8,000萬元，受騙金額逼近3個資本額，差點倒閉，蔡文俊說：「有人建議，要是我可以改制度，不堅持離職佣金續領，就能把錢留在公勝，這次的錢關便可輕鬆過，但我不要，我要說到做到。」
另一方面，蔡文俊認為當保險業老闆，更應該體現大愛精神，所以用保險的保障精神，制定人性化的保險業務制度，「如果同仁遇到人生低潮，長時間不能工作，綿延不斷的續佣能讓他們過生活，若不幸身故，也能把錢留給家人。」
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四年多來首家 公勝保經登錄興櫃最高價攀38.8元
保險經紀人龍頭公勝保險經紀人公司今（6）日正式掛牌興櫃市場，代碼6028，是2014年繼台名保經正式掛牌上櫃後，再有保險經紀公司完成IPO準備。
公勝保經今日也舉辦「2019業務表揚大會」活動，總經理蔡聖威喊出2019年挑戰新契約保費100億元的業績目標。去年每股盈餘（EPS）賺2.87元，今日興櫃認購價是30元，盤中最高價掛38.8元。未來若一旦掛牌上市櫃，將是保險經紀公司第二家。
公勝保經公司成立於民國82年月3間，申請時資本額為1億8,400萬元，董事長為蔡文俊，主要經營業務是人身保險經紀人、財產保險經紀人，推薦證券商是台新證券及新光證券，興櫃認購價格是30元。
最近兩年業績，2017年營收14億3,698萬元，稅後盈餘4,489萬元，每股盈餘3.02元。107年上半年財報稅後盈餘1,536萬元，上半年每股盈餘0.88元；2018年營收17億6,596萬元，稅後盈餘5,289萬元，自結每股盈餘2.87元。
公勝保經總經理蔡聖威表示，面對市場的艱鉅環境，公勝保經透過精準的商品策略定位與優異制度吸引人才加入，2018年初年度保費（FYP）收入突破84.7億元，較2017年初年度保費（FYP）65億元，成長超過三成，也創下FYP連續三年第一的三連霸成績，此保費規模跟壽險公司的直營業務團隊相比，已可排進前10大。
另外，當業界大幅往躉單傾斜，公勝保經仍堅持回歸保險本質聚焦長年期，10年期以上的長年期壽險FYC占比達64.3%，占比創新高。除了成功地戰略轉型外，也投入大量資源在數位升級與應用上，聚焦E化（數位化）、M化（行動化）與I化（智能化）三大面項的提升，期許成為經代業科技應用的領航者，如透過平板簽單的行動投保系統，目前已與7家保險公司完成串接上線，速度領先業界。
回顧公勝保經歷年的成長軌跡，近七年來幾乎年年高速成長，規模逐漸壯大，為了更進一步提升公司體質，邁向永續經營之路，自2015年啟動上櫃計劃以來，引進四大會計師事務所財務簽證與券商輔導，逐步建立內稽、內控制度，強化公司治理，並增設獨立董事，朝「專業化、大型化」方向邁進，正式獲准於3月6日登錄興櫃，成為興櫃新兵！
展望2019年，公勝保經董事長蔡文俊指出，保險業的發展已經從量變走向質變，不再盲目追求業務員人數的成長，而應聚焦在業務員素質與專業服務的提升，單打獨鬥的作法儼然落伍，未來是個靠團隊致勝的新時代，經營思維要跟得上趨勢才能不被市場淘汰。
3月6日適逢公勝保經26周年，蔡文俊更期勉在場優秀同仁繼續努力，透過「團隊致勝、科技助威」的戰略發威，朝大型體系組織發展壯大，搭乘公司為同仁建構的科技數位化平台順風車，迎向數位浪潮新挑戰，挑戰2019年初年度保費（FYP）100億元的目標，讓興櫃後的公勝保經邁向下一個巔峰，2019年一起攜手大顯勝威。
公勝保經今年FYP挑戰百億元 今年底登興櫃、明年上櫃
公勝保經登錄人數約 3700 人，去 (2017) 年新契約保費收入 (FYP) 達 65 億元，雙雙高居國內保經業第一，總經理蔡聖威今 (1) 日表示，公勝今年新契約保費收入 80 億元目標一定會突破，在打造智能平台助攻後，全年有機會挑戰百億元，預計今年底登錄興櫃，明年下半年遞件申請掛牌上櫃。
公勝保經去年創下新契約保費等 6 個保經業第一的紀錄，蔡聖威表示，今年今年上半年延續動能，新契約保費收入已達 39 億元，年成長 25%，隨著時序進入保險傳統旺季的下半年，今年全年 80 億元目標一定會突破，在打造智能平台助攻後，全年有機會挑戰百億元。
蔡聖威表示，截至 7 月底，公勝目前業務部隊已超過 3700 人，上半年新招募的業務員有 602 人，今年全年增員目標 1200 人。
蔡勝威強調，公勝保經業務部隊定著率高，但是，對於業務同仁如果只是想來擁有一張證照卻無戰力，公勝也不會留人，未來公勝保經的將更重視精兵政策，以目前來說，公勝平均 FYC(初年度佣金) 為 70 萬元，將力拚 2020 年 FYC 可達百萬元。
因此，為提升業務員專業技能及工作效能，公勝保經砸下 2000 萬元，打造智能平台，今天舉辦「公勝 i 世代智能平台發表會」，超過 20 家產險公司、多達 60 位產壽險公司高層與會，顯見保險業界對公勝保經智能平台的重視與期待。
蔡聖威表示，智能平台具備三大工具，包括：一是業務及行政管理核心系統，整合業績管理、銷售資源、教育訓練等相關資訊；二是保經行動投保整合平台，整合各家產壽險公司的行動投保管道，讓保戶可透過平板、手機就能完成投保動作；三是具備 AI 智能秘書的功能，就是業務員可隨身帶著走的智囊團。
其中，行動投保整合平台目前已上線的合作夥伴除了安聯人壽外，新安東京產物保險也是首家合作的產險公司，未來還有多家保險業者準備上線。
公勝保經目前壽險前三大合作夥伴為台灣人壽、遠雄人壽、友邦人壽；產險前三大合作夥伴則是富邦產險、泰安產險以及新安東京海上產險。
蔡聖威指出，公勝保經今年 11 月將遞件上興櫃，預估明年初可登錄興櫃，緊接著明年下半年將遞件上櫃，將成為繼台名保經後，第二家在台股掛牌的保經公司。
另外，錠嵂保經的母公司美國中華聯合保險服務集團已在美國掛牌，永達保經則是規劃由轉投資的大陸永達理保經在 2021 年於中國 A 股掛牌。
公司簡介
公勝保險經紀人是台灣保經界的先驅，憑藉著優異的制度與核心價值，不斷吸引優質人才加入，目前已是登錄人力最多的保經公司。
公勝保經成立於1993年，25年來不斷致力於打造保險的烏托邦，經營規模日益壯大，2017年新契約保費新台幣65億元，經營績效卓越，領先同業，是國內首屈一指的保經公司典範。
更因為致力於專業提升與客戶權益保障，公勝保經平均13個月保單續繳率高達98.25%，近年來也獲獎不斷，是保險信望愛獎、國家品牌玉山獎、金鋒獎的常勝軍，更因聯年捐出20%的盈餘資助社會弱勢團體與教育單位，已連續三年拿下保險信望愛獎「最佳社會責任獎」，是業界最具規模、深具發展潛力的保經公司。
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