三 分鐘 教 你 說 18 萬 個 故事

自序

世界是你的，去拿它

  關於影響力，我最喜歡的故事是底下這一個。

    二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。

    「下營，位於麻豆和新營中間。麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。至於新營不用介紹，因為有火車經過。」

    事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。

    二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。

    介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣‧會贏鄉‧贏錢村。」（台南縣‧下營鄉‧營前村的台語發音。）

    「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」
「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」

    下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。

    「你的意思是……鄭成功是海盜？」
「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」

    一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。

    「所以，我們是海盜的後代！」

  除了弄鬼，我也喜歡裝神，像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。

    下營最著名的地標「玄天上帝廟」，其中供奉的神明，當地人就像喊自己的爹一樣，親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的，但源頭在朱元璋身上。

    話說，元朝末年，朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋，一個人往武當山逃，在後有追兵的情況下，遠遠看到前面有間破敗的小廟，想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。

    躲進供桌底下的朱元璋，抹了抹臉上的蜘蛛絲，心都涼了，因為追兵一到，看見門口破碎的蜘蛛絲，肯定會進來搜索。

    看來今天就是命喪之日，朱元璋悲從中來，忍不住哭了。朱元璋一哭，廟裡突然傳來笑聲。他一驚，左看右看，根本沒人啊。隨後，他再哭，廟又笑。抬頭一看，笑聲居然來自廟裡的神明。

    朱元璋賭氣的說，萬一今天他有命活，明天就把廟拆。

    隨後，追兵到了。正當小兵要進廟搜索時，立刻被大將軍喝止：「你是笨蛋嗎？廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲，這代表廟裡沒人！」

    怎麼可能？蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎？朱元璋摸一摸臉，蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明，祂又笑了。

    逃過一劫的朱元璋，最後當上皇帝，為了感念小廟神明的相助，於是下了一道聖旨，封祂為明朝的「開國神明」，並升級為「玄天上帝」。

  這個故事怎麼來的？

    我個人認為最可靠的說法是：歷代君王皆世襲，老子傳兒子，但朱元璋是一介平民百姓，為了給自己一個正當性，他編造了這個故事，用來告訴百姓，他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事，朱元璋瞬間逆轉勝，而且是渾身發光的那種逆轉勝。

    後來，鄭成功帶著軍隊來到台灣，他是為了反清復明而來，既然是要復「明」，那麼帶誰來最好？當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼，鄭成功駐紮的地方，都跟「營」有關，例如下營，我的家鄉。

  不喜歡自己的故事，可以，那就為自己打造一個喜歡的故事。
朱元璋用故事改變了自己的命運：老天爺不給他皇帝命，他就自己說一個──神明命。
世界是你的，但你必須自己去拿。
至於怎麼拿？
說一個有影響力的故事。

  PS.特別感謝書寫過程中，兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助，沒有他們，這套書將遜色許多。我很會說故事，是因為我很會聽故事，尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。

     站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現在我蹲下來了，你可以踩上我的肩，成為下一個巨人。

  推薦序

你何時才要逃出人生牢籠？

歐陽立中（Super教師／爆紅文寫作教練）

  有次，我在車店，看上了一台海軍藍的腳踏車。一問之下，竟要五千多元！完全超乎我的預算。儘管車店老闆努力的告訴我，這台車有多好，配件有多齊，但「理性」不斷告訴我：「太貴了！買便宜能騎的就好。」

      突然，老闆問我為什麼來買腳踏車。我說，因為原先那台停在捷運站被偷了。這時，老闆跟我講了一個故事。

      他說，曾經有個客人也是把車停在捷運站。結果工作回來，要騎車時傻眼。為什麼呢？不是像我一樣車子被偷，而是車子被鎖！

      車子被鎖？對！因為旁邊有輛腳踏車，可能太怕被偷還怎樣，竟然在鎖車的時候，把附近的車也串在一起。於是這個客人的車，就硬生生的被鎖住。這客人急得要命，又不能請鎖匠破壞別人的車鎖。

     實在沒辦法，他想說碰碰運氣，問問看車店老闆能不能幫忙。老闆一口答應，帶著工具箱趕過去。後來，他把腳踏車拆掉，從鎖中移出，再重新組車。終於在不破壞鎖的狀況下，成功道路救援！

      老闆的故事說到這。一個聲音在我腦中出現：「哇！這老闆服務也太用心，跟他買車不會錯的！」那聲音，來自「感性」。最後，我心甘情願買了這輛車。

      你發現了嗎？是什麼改變了我的決定？

不是冰冷的資訊，而是溫暖的故事。

      我們總以為人是理性的，所以我們說教，最後被對方拒於門外。但你知道嗎？說教是一種慢性自殺，讓你的影響力一點一點流光。所以，你還不趕快靠故事力挽狂瀾？

      榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。

      印象最深刻的，是我聽他談電影《刺激一九九五》，那是個銀行家越獄成功的故事。但榮哲語鋒一轉，反問聽眾：「你願意鼓起勇氣，逃出人生的牢籠嗎？」全場震撼！

      原來，我們都是囚徒，深陷困局。那些牢房房號分別是「社會眼光」、「父母期待」、「膽怯怕事」、「生活壓力」……我們逃不出，於是人生成了一場無期徒刑。

      榮哲的《故事課》，就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚，渴望著自由，每天一點一點的敲，於是你看見：
賈伯斯的英雄旅程、畢卡索成名祕密、邱吉爾的逆轉勝……

儘管囚房黑暗依舊，但是你彷彿眼前一亮，繼續用石鎚敲啊敲啊。於是，你學會了：
靶心人公式、三十六種劇情模式、商業廣告兩種套路與三個角度……

你擦擦汗，開始想像逃出牢籠以後的生活：
成為作家、成為講師、打造個人品牌！

突然，一線曙光，透進幽暗的牢房，看著已經磨到所剩無起的石鎚，你終於笑了，但眼裡卻噙著淚。

對！那個成功逃離人生牢籠的，是我。

我帶著榮哲的故事石鎚，寫紅了幾篇文章，出了暢銷書，到處演講。榮哲總要我別稱他老師，我嘴上改了，但心裡總改不掉，因為他確確實實，是我的人生導師。

現在，我要將這把故事石鎚轉交給你了，願你成為下一個，成功逃出人生牢籠的越獄者。
相信我，外面的世界，遠比你想像的精彩。

        推薦序

笨拙的人講道理，聰明的人說故事

羅振宇（「羅輯思維」創始人、主講者）

  我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討，旁邊的紙板上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」

他是那麼可憐，可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過，突然回身，把老盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。

奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。

長日將盡，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：「你在我的紙板上寫了什麼？」
女孩答：「同樣的話，只是用了不同的語言。」
她寫的是：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」

  在我看來，「我是個盲人，請幫幫我」是道理，而這個聰明女孩寫的──是故事。

故事，不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節，而是製造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。

未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須擅長說故事，能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者，說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，他不是在向我們推銷3C 產品，而是用故事來行銷一種價值。

可是很多人都在發愁：我不會說故事啊，我沒有天賦。

我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成，妙手偶得之。關於說故事，我們好像更相信它是天才靈感突現的結果，不可複製，更沒有規律可尋。所以我們的大學裡，即便有寫作課，教的多半是應用文的寫作規範。但在美國，哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校，也都開設「虛構寫作課」，教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的，可不光是想當作家的學生。

說好故事，其實是有套路的，只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書，看到目錄就覺得很心動——

如何用三分鐘說一個完整的故事？
如何用一分鐘說一個精彩的故事？
甚至，如何用十秒鐘說一個說服人的故事？

原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。我們普通人，就趕緊偷著樂吧。

笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。

記得我從很小的時候就開始接觸「故事」，比如說：白雪公主、睡美人、小美人魚等著名的童話故事，就算現在長大之後，仍是很喜歡「故事」，只是開始會看到「故事」帶來的深意或啟示，比如說：《天外奇蹟》這部動畫片就帶給我很深的感動，我希望自己能夠在未來的日子裡，不要因為生活而耽誤了與重要的人的約定。對我來說，「故事」不再只是「故事」，「故事」幫助我開拓視野及增加生命的深度，好的「故事」帶給閱讀(聽)者一個目標、成長的方向以及看待事情的角度，「故事」誠如蘋果創辦人賈伯斯所言：「全世界最有影響力的人是『說故事的人』。說故事的人塑造了整個世代看事物的角度和價值，以及決定什麼是值得重視的議題。」

這次要分享的這本書-《故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》讓我們從閱讀、聆聽故事的人，一起學習成長為「說故事的人」，說故事的公式搭配書中的範例會更清楚如何使用，以下摘錄本書的重點分享給大家：

• 三分鐘說一個完整的故事：靶心人公式
• 一分鐘說一個精采的故事：意外人和努力人公式
• 十秒鐘說一個感人的故事：現實扭曲力場
• 自我介紹
• 相似物轉場
• 第二厲害的故事心法
• 最厲害的故事心法
• 三十六種劇情模式

靶心人公式

只要問自己「七個問題」，就可以在三分鐘之內，立刻說出一個「有頭，有尾，有衝突，有轉折」的完整故事。

第一個問題：

主人翁的「目標」是什麼?

第二個問題：

他的「阻礙」是什麼?

第三個問題：

他如何「努力」?

第四個問題：

「結果」如何?(通常是不好的結果)

第五個問題：

如果結果不理想，代表努力無效，那麼，有超越努力的「意外」可以改變這一切嗎?

第六個問題：

意外發生，情節會如何「轉彎」?

第七個問題：

最後的「結局」是什麼?

把上面的七個問題簡化之後，就可以得到故事的公式：1.目標->2.阻礙->3.努力->4.結果->5.意外->6.轉彎->7.結局

努力人公式 (靶心人公式的前面四個步驟)

• 努力人公式：目標->阻礙->努力->結果
• 努力人的故事，著重在人物的努力、再努力、終極的努力。聽完故事之後，聽眾會被主角永遠不放棄的努力感動。

意外人公式 (「目標」加上靶心人公式的後面三個步驟)

• 意外人公式：目標->意外->轉彎->結局
• 雖然意外人公式的重點就是意外，但「轉彎」其實才是它真正的目標。意思就是故事轉彎到哪裡去，非常、非常、非常重要。

現實扭曲力場

• 「現實扭曲力場」是從電視影集《星際迷航記》裡來的，最初指的是外星人憑藉著精神念力，就能憑空創造出新的世界。
• 蘋果的賈伯斯於蘋果產品發表會一次又一次利用故事思維，創造情境，進而產生「現實扭曲力場」。
• 擬人化，把溫度從無生命的攝氏四度，提升到人體溫度的三十七度，形成「現實扭曲力場」，故事就出現了說服的力量。

自我介紹

一、姓名聯想法：利用故事把姓和名串聯起來。

二、十秒自我介紹：現實扭曲力場

三、一分鐘自我介紹：

• 努力人自我介紹：目標->阻礙->努力->結果
• 意外人自我介紹：目標->意外->轉彎->結局

四、自我介紹的選擇建議：

• 第一個建議：從聽眾的角度來選擇
• 第二個建議：從你的需求來決定
• 第三個建議：追隨你的性格

相似物轉場

一、當情節不是依照時間順序發展，這時就需要利用「轉場」的技巧，把前後兩個不相干的時空或場景，巧妙的連接起來。

二、最適合拿來說故事的轉場方式-相似物轉場。

三、「相似物轉場」在說故事上可以幫我們達成兩個重要的效果：

• 華麗的切換時空
• 迅速的推進情節

史上第二厲害的故事心法

一、從理性到感性

二、一層一層往上堆疊

三、最後再用智慧來統合

※範例：〈寧靜祈禱文〉裡的智慧

主啊，請賜給我平靜，讓我去接受那些不能改變的事。

主啊，請賜給我勇敢，讓我可以去改變那些可以改變的事。

主啊，最後請賜給我智慧，讓我可以去分辨這兩者之間的差別。

史上最厲害的故事心法

一、預言可能成真的故事

二、可能會發生，也可能不會發生的預言家式故事

三、一個讓人充滿期待、永遠有無限可能的故事

※範例：諾斯特拉達姆士(Nostradamus)的《百詩集》

三十六種劇情模式

一、哀求請託：如電影《我不是潘金蓮》

二、救援：如電影《搶救雷恩大兵》

三、復仇：如電影《慕尼黑》

四、親族間的報復：如電影《投名狀》

五、逃亡者的追捕：如電影《火線追緝令》

六、災禍：如電影《明天過後》

七、不幸的遭遇：如電影《鐵達尼號》

八、反抗(革命)：如電影《末路狂花》

九、壯舉(征服)：如小說《環遊世界八十天》

十、拐劫：如電影《綁票通緝令》

十一、謎的解釋：如電影《貧民百萬富翁》

十二、獲取：如電影《國家寶藏》

十三、骨肉仇恨：如電影《菊豆》

十四、骨肉競爭：如唐代歷史「玄武門之變」

十五、姦情殺害：如電影《羅生門》

十六、瘋狂：如電影《奪魂鋸》

十七、因輕忽而招致損害：如小說《三國演義》裡的「大意失荊州」

十八、不知而犯的戀愛罪惡：如小說《天龍八部》中的段譽與王語嫣

十九、無意中傷害自己所愛：如小說《絕代雙驕》中的小魚兒和花無缺

二十、為了主義而犧牲自己：如法國的民族英雄「聖女貞德」的故事

二十一、為了所愛(骨肉親人)犧牲自己：如元朝雜劇《趙氏孤兒》

二十二、為愛情犧牲一切：如童話故事〈人魚公主〉

二十三、有原因的犧牲所愛之人：如張愛玲的小說與李安的電影《色戒》

二十四、兩種不均等的勢力鬥爭：如《三國演義》中的「赤壁之戰」

二十五、奸通(外遇/偷情)：如電影《偷情》

二十六、戀愛的罪惡：如陳凱歌的電影《霸王別姬》

二十七、發現所愛之人有不名譽的事：如電影《史密斯任務》

二十八、戀愛發生阻礙：如電影《暮光之城：無懼的愛》

二十九、愛上自己的仇敵：如莎士比亞的戲劇《羅密歐與茱麗葉》

三十、野心：如莎士比亞四大悲劇之一《馬克白》

三十一、人與神的鬥爭：如葛林的小說《愛情的鬥爭》

三十二、錯誤的嫉妒：如莎士比亞四大悲劇之一《奧賽羅》

三十三、錯誤的判斷：如《三國演義》中的「反間計」

三十四、悔恨：如電影《蝴蝶效應》

三十五、親族的重逢：如電影《中央車站》

三十六、失去所愛之人：如奇士勞斯基的電影《藍色情挑》

十八萬個故事

一、將靶心人公式的七個步驟任意排列，可以得出五千零四十種(=7X6X5X4X3X2X1)說故事公式。

二、將「五千零四十」個故事，乘上「三十六」種劇情模式，可以有十八萬一千四百四十種故事!

心得總結

原本以為《故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》這本書的標題純粹只是聳動好聽，怎麼可能3分鐘說18萬個故事，但隨著一頁又一頁的閱讀這本書所教的說故事套路，越來越覺得或許自己真的可以說出18萬個故事，但「師父領進門，修行在個人」，要如何實際運用書中所傳授的技巧尚須讀者自行練習，並從中找出屬於自己的故事風格，「一定要學套路，這樣才能有效縮短學習的時間，但當你學會套路，並且開始使用套路的時候，一定要找到跟別人不一樣的使用方法，這樣才能讓你從一堆不會飛的雞裡，揮動翅膀，凌空飛了起來，變成一隻翱翔天際的鷹。」

「有了故事，人們會記住你；但有了信念，人們才會認同你。一旦別人認同了你，你就成功塑造出一個品牌『我』」。「品牌，可以超越產品的生命周期，永無止盡的傳播下去」，在建立「我」這個品牌之初，請把握每一次的巧合，「每個巧合都足以改變世界，但比起巧合更重要的是『抓住巧合』」，一起透過「故事」展現自己，不放過每一次的自我介紹，逐步建立起「我」的品牌價值。

※許榮哲(2019)。故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力。台北市：遠流。

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