但在全球智慧型手機成長疲軟情況下，為何中國手機品牌OPPO仍於去年（2018年）拆分出獨立品牌realme？本刊專訪realme台灣市場商務長鍾湘偉，解答realme所看到台灣手機市場的機會與挑戰。 「以台灣市場來講，呈現沙漏式分佈。」鍾湘偉解釋道，台灣市場對於萬元以下價格帶手機仍有高度需求，約佔比45%左右，這就是realme切入的機會。尤其隨手機市場越來越競爭，不少廠商把原本旗艦機規格下放到中高階機種，因此務實消費者會希望在同樣花費買到性價比最高手機。「realme手機不到萬元，卻搭載四鏡頭、高通7系列處理器。」鍾湘偉補充道。 realme品牌定位在於「潮」，立志要做科技潮牌，因此不惜重金，請全球知名百大DJ Alan Walker擔任首席調音師，推出藍牙掛頸耳機。「手機現在是很成熟產品，所以塑造品牌風格是很重要。」鍾湘偉指出，realme在配件部分下了不少心血，除了大膽採用高調的亮黃色以外，還推出相關的周邊產品，例如衣服、帽子與手提袋等，與市面上手機品牌做出區隔。 realme含金湯匙出身 運用OPPO技術支援外界最好奇realme與OPPO間的關係。「只能說realme是含著金湯匙出身，有OPPO前端技術支援與分享。」鍾湘偉強調，但兩者是完全分開獨立營運的品牌，只是realme有OPPO資源，在供應鏈部分有較強的議價能力，甚至避免合作初期的磨合時間。 在OPPO加持下，realme僅一年時間躍升全球前十大手機品牌，打入18個國家。根據研調機構IDC數據顯示，realme在印度銷售量已超越OPPO，搶下當地14.3%的市佔率，僅排在小米、三星與Vivo之後。realme之所以能夠在印度成功崛起，走的路線正是仿效當年小米擠下三星之路。如同小米，realme起初僅透過電商銷售，降低實體門市成本。 今年五月份，realme正式進入台灣市場，發表會當日邀請台灣選秀節目《聲林之王》冠軍得主李友廷出席。根據數據資料，realme在11月份手機銷量排名首度擠進前十名、排名第九，市占率為2.3%。realme在進軍台灣不到半年時間，已超越來台兩年時間的Vivo。「我們將爭取台灣第一波的5G手機，價格將以萬元為目標。」鍾湘偉表示。 不過，OPPO的子品牌一加（OnePlus）曾在台灣上市約2年，但後續營運團隊認為台灣市場不夠大又複雜，選擇於2015年退出台灣，轉攻東南亞等新興市場。此外，12月中旬國家通訊傳播委員會（NCC）指出部份陸廠手機偷偷將來電顯示的「台灣」改成「中國台灣」，因此特別要求業者簽產品切結書，正確標示「台灣」名稱，知情人士認為這件事情可能影響realme新機原先預計12月底在台上市計畫。 以猛獸新人之姿闖入成熟手機市場，realme在OPPO協力下，站在更好的起點、立下銷售佳績，未來是否能夠持續成長，待市場證明。 小宇宙 • 2022年2月13日 14:11:38 • 手机评测 小编发现有很多小伙伴问realme是什么牌子手机。这篇文章就来详细讲讲。realme是一家成立于2018年8月初的独立公司，创始人是OPPO公司之前负责国际移动业务的副总裁Sky
Li先生。下面让我们快速了解一下realme手机品牌，看看它与OPPO的关系。 2010年，一个品牌在中国首次出现，名为“OPPOReal”。这是OPPO Electronics Corporation的子品牌名称，但在2018年8月上旬，该品牌以Realme的名义独立运营。 具体来说，2018年7月30日，OPPO前副总裁李秉忠（SkyLi）在微博上宣布正式从OPPO离职，创立科技品牌Realme。Realme品牌将专注于开发集强大性能和现代设计于一体的智能手机。 realme和OPPO的关系正如我上面提到的，realme的CEO曾是OPPO集团的副总裁。但纵观OPPO的历史，从OPPO的董事会成员成为独立品牌的CEO，并不是什么新鲜事。  亚洲公司通常喜欢将其大品牌拆分为子品牌。比如小米就有受低消费人群欢迎的Redmi产品线，华为有荣耀产品线，魅族有BlueCharm产品线，现在OPPO有了自己的Realme子品牌。 过去几年的市场也向我们证明，子品牌确实可以帮助公司专注于市场的特定领域，并获得比主品牌更好的速度增长。 所以OPPO顺势而为，推出了自己的子品牌也就说得通了。Realme品牌才成立几个月，就正式脱离母公司OPPO独立运营。 这让它有了更大的自由度来为市场开发低端手机。在发布品牌首款产品的短短3个月内，OPPO就推出新的机型Realme 2。 Realme销量如何2020年6月，realme全球智能手机用户数达到3500万，AIoT产品销量突破100万部。根据Counterpoint的统计，realme在2020年第一季度全球智能手机出货量排名中位列第7，年增长率达157%，位居全球第一。 目前，realme已渗透到全球27个市场，包括中国、印度、印度尼西亚、越南、泰国、马来西亚、欧洲、俄罗斯、澳大利亚、埃及等。 原创文章，作者：小宇宙，未经授权，禁止转载 打造网红月入百万，教你网红是怎样养成的 下一篇 2022年2月13日 14:21:29
每年的电商大促，都是手机厂商们的一场狂欢。 各家出手就是七八亿、十几亿元的补贴，单个机型七八百元甚至上千元的优惠力度让消费者们有些“剁”手不及。 从昨晚到今早，家家“捷报频传”，百亿以上的销售额、TOP1、TOP2的排名比比皆是。有句行业内的玩笑话，“定语加的多，永远都是冠军”。诚然，在不同价位段、不同手机类型之间，的确能划出多条细分赛道。 而在激烈竞争中，realme、iQOO这些“后起之秀”们的战绩尤其值得注意，截至11日凌晨1点，realme、iQOO已经跻身京东手机销量前六，甚至分别超过了OPPO和vivo两位“老大哥”的销量。 ▲数据来源：京东 成立于2018年的realme，与OPPO、一加同属于欧加控股，而realme创始人李炳忠也是前OPPO副总裁、OPPO海外事业部负责人，所以两家公司的联系远比表面看上去更加紧密。而比realme“小一岁”的iQOO则完全是vivo的子公司。 ▲realme、OPPO、vivo、iQOO大致企业关系梳理，根据公开信息整理 值得注意的是，realme、iQOO这两个品牌都是从2019年才开始在国内市场发力，今天已经成为了OPPO和vivo销量的中流砥柱。 都说如今手机行业已经没有“小厂”的容身之地，LG退出手机市场、坚果手机卖身后解散、魅族尝试转型、一加被并入OPPO……手机行业已经太难出现“逆袭”或是“新人”了。 诚然，realme和iQOO都背靠“大哥”，但在短短两年多的时间里，从“小弟”逆袭成为销量的主力，成为名副其实的“卷王”，也绝非易事。他们的神话能否复制，中国智能手机市场还会有新的realme和iQOO们吗？ 01.从名不见经传到出货量占近半壁江山2019年10月15日，一款名为realme X2 Pro的手机搭载了当时的高通最新旗舰处理器骁龙855 Plus、6400万像素四摄、50W快充和一块90Hz高刷新率AMOLED屏幕。 要知道，当时高刷新率对于手机用户来说几乎还是完全陌生的，市面上仅有两三部高刷屏手机，而50W快充即使放在两年后的今天也不算落伍。 就在这样的配置下，realme X2 Pro卖出了2699元的起售价，对当时以“性价比”著称的Redmi形成了直接威胁，同样搭载骁龙855 Plus的Redmi K20 Pro尊享版起售价格为2699元，但没有高刷屏。 不过，当时普通消费者对于realme的了解并不多，甚至不少身边的朋友曾向我问道这是不是“山寨手机”。 其实，realme早在2018年5月就进入了手机行业，只不过初期一直主做印度市场，推出了6款手机，甚至在2019年二季度，realme在印度线上市场的份额已经超过了三星，仅次于小米，位列第二。 ▲2019年印度线上手机市场份额，数据来源：Counterpoint 成立一年后，2019年4月，李炳忠带着realme正式回归中国市场，就在realme回归前两个月，2019年2月12日，iQOO品牌正式成立，并在同年3月1日发布了自己的第一款iQOO手机。 这一年，中国智能手机市场又多了两个“新兵蛋子”。 回归中国市场初期，realme主要以中低端机型为主，所以在容易引起注意的线上市场并没有什么声音，不过很快，它的销量就赶了上来。 根据Counterpoint数据来看，2019年，realme手机出货量大约为2570万台，同年OPPO手机的出货量大约在1.2亿部左右，realme是OPPO出货量的五分之一左右。 而在2018年，realme的年出货量仅有470万部，可以看到，回归中国市场给realme带来的销量增长是非常可观的，占到了绝对大头。 时间来到2020年，realme的出货量约为4240万部，OPPO约为1.11亿部，此时realme出货量已经可以达到OPPO的38%以上。而今年二季度，realme手机出货量达到了1500万部，已经相当于OPPO同期出货量的45%左右。 ▲2020年全球智能手机市场出货量，数据来源：Counterpoint 可以看到，在短短两年时间里，realme手机出货量翻了将近10倍，与OPPO老大哥的出货量比例甚至接近了1：2。 那么iQOO这边的情况又是如何呢？iQOO与realme稍有不同，它并不是由海外市场转入国内市场，而是一个全新成立的品牌，初期主要以国内线上市场为主。 值得注意的是，目前国际数据统计机构基本上都将realme和OPPO进行分开统计，而iQOO则通常都是与vivo合并在一起进行统计，所以很难从公开信息中找到iQOO单独的出货量数据。 根据国内市场研究机构CINNO Research数据来看，iQOO在今年国内市场第三季度的销量约为365万部，同时期vivo的出货量大约为1800万部，剔除iQOO后约为1435万部。 由此我们可以大约计算出，单看国内市场，iQOO手机目前的出货量相当于vivo的四分之一左右。 要注意的是，这只是国内市场，vivo手机在全球范围内均有销售，而iQOO基本上出货量都在国内市场，所以如果放眼全球市场，iQOO出货量的占比还会进一步降低。而iQOO的绝对出货量相比realme也有比较明显的差距。 当然，作为一个成立两年的新品牌，iQOO的成绩依然超越了一众老牌“小厂”。 甚至可以说的更直白一点，realme、iQOO这些“小弟们”的成长，不可避免地会吃掉一些老牌手机小厂们本就不多的市场，“让本就不富裕的家庭雪上加霜”。 而从realme和iQOO销量的暴涨中我们也可以肯定的说，这些小弟们如今就是OPPO和vivo出货量的中流砥柱。 有业内供应链人士告诉智东西，目前没有将iQOO和vivo分开统计的原因主要还是因为iQOO体量有限，但总体来看，iQOO的成长性是不错的，他们现在产品线覆盖价格段也比初期要丰富不少。 02.含着金汤勺出生，从技术、供应链到资本都跟着大哥沾光realme和iQOO的崛起，不少人都认为，很大程度上是因为有OPPO和vivo两位“大哥”的扶植，他们看似在国内市场是“新手”，但却是“含着金汤勺出生”，并非白手起家。 比如在技术方面，我们能从realme很多产品特性和参数中看到OPPO的影子。在刚刚回归国内市场时，realme X系列采用了升降摄像头设计，而该技术在国内基本上就是OPPO在做。 升降摄像头带来的“真全面屏”体验，也成为了realme X的核心卖点之一。 提到屏幕，就不得不提到“高刷新率”，在手机迈入高刷时代的初期，业内曾将一加 7 Pro、OPPO Reno Ace和realme X2 Pro称为“高刷三剑客”。这三款手机是最早一批采用90Hz高刷新率屏幕的手机。 但其实明眼人都看得出来，在底层技术上，这三款手机都是一家的，都属于欧加集团体系内的技术。 对于手机来说，豪华的硬件堆料只是“好看的皮囊”，而系统体验是否优秀则决定了它是否拥有“有趣的灵魂”。 realme回归市场初期，毫不犹豫地选择了ColorOS操作系统，这是非常关键的，它可以降低用户使用门槛，甚至让一些OPPO用户都逐渐接受realme这个品牌，毕竟一开机，一切还是熟悉的操作界面。 iQOO这边也不例外，比如在快充技术方面，iQOO作为初期产品主打性能和游戏场景的品牌，是非常重视充电和续航的。 iQOO手机的电池容量基本上都在4500mAh左右，而充电功率基本上都是当时业内第一梯队的，iQOO在第一代手机中就用上了44W充电。 去年8月，iQOO 5 Pro甚至抢先vivo发布了120W快充。vivo在安卓“百瓦快充”大战中秀出的120W快充，就这样慷慨地先用在了小弟身上。 除了技术可以在体系内形成互通，在零部件供应，以及产能方面，小弟们也没少沾大哥的光。 虽然在中国制造业找到能够做手机的企业，基本上可以说是一抓一大把，但是能够高质量地大规模生产手机，拥有自家工厂还是比较稳妥的，OPPO、vivo、华为这样的国内巨头基本上都有自己的工厂，在产能安排上也更加得心应手。 小品牌最长遇到的一个难题就是品控，订单量少，无法找大厂代工，小厂品控又得不到保障，产品质量出问题、销量受到影响，最终陷入死循环。 而对于realme和iQOO来说，他们产品在初期基本上都没有遇到明显品控问题，即使塑料机身带来一定的廉价感，但这也主要是因为成本控制的原因，而非产品质量问题。 与此同时，OPPO和vivo以其出货体量在供应链中获得的话语权，也可以更好地保障realme、iQOO核心零部件的供应。 尤其是在2020年和2021年，“缺货”几乎成为了整个手机行业的主旋律，而在缺货的大背景下，realme和iQOO的新机发布节奏也没有受阻，相反，还在大促时节纷纷大力度促销、敞开销售，以在别人缺芯的时候抢占更多市场。 这样的思路不难想到，但想要实践，则少不了OPPO和vivo在背后坚实的供应链基础保障。 当然，提到大哥们的“支持”，资金上的扶植或许来的更为实在。 要知道，在产品拓展市场的初期，realme和iQOO基本上都围绕着“性价比”三个字展开，这三个字说起来容易，做起来则需要殷实的家底做支撑。 realme X2 Pro作为搭载高通旗舰SoC的5G手机，在2019年10月就卖到了2600元价位段，而早期的5G旗舰手机售价基本上都接近4000元。 realme GT则将搭载高通骁龙888机型的售价拉到了3000元以内。realme Q系列的出现，更是直接将5G手机的价格拉到了千元以内。 iQOO这边，虽然相比realme，价格更高，更偏向于中高端市场，但基本上也是在所在价位段的“水桶旗舰机”中性价比表现较为突出。 当年搭载骁龙865、120W快充、5000万像素三星GN1主摄、5倍光学变焦的iQOO 5 Pro也成为5000价位段小米强有力的竞争对手。 首发天玑1000 Plus的iQOO Z系列，则将旗舰芯片首发的价格带到了2000元价位段。 而到了618或者双11这样的电商大促节，各家的补贴力度也是一年高过一年。比如今年618，realme就直接掏出了7亿元来进行补贴，甚至专门为大促推出了定制版机型。 虽然vivo与iQOO、OPPO与realme从公司层面来讲都是独立运作的，但在这些大力度促销和高性价比机型的背后，如果说没有来自母公司的“支持”作为坚实基础，realme和iQOO大肆施展拳脚的空间势必会受到一定的限制。 不论从技术、供应链还是资本来看，realme和iQOO的崛起都不是偶然，因为他们有着“好底子”，并非从零起步，只是在销量规模上还处于成长阶段。 03.机海战术抢占更多市场，渠道建设加码发力除了沾大哥的光，可以赢在人生起跑线上，realme和iQOO在销量上的亮眼表现与他们自己在产品和营销上的策略布局也密不可分。 比如在产品发布节奏上，相比三星、苹果、OPPO、vivo、小米和华为这些“大厂”，他们显然要更快。 realme在发展早期，一个月内能够发布两款手机，后续也基本上是每个月几乎都有新机发布，最长基本不会超过2个月。iQOO的发布节奏也类似，基本上每月或者隔月都会发布新的机型。 这样的新机发布节奏其实对于供应链以及资金的考验都不小，但前文提到，这些恰恰都是realme和iQOO的强项。 这样的节奏带来的好处也是显而易见的，不同的系列可以覆盖更多价格段，覆盖更多人群，同时，更多机型也可以覆盖更多的芯片方案，避免了鸡蛋都放在一个篮子里的风险。 很直观的就是realme和iQOO基本上会采用高通和联发科从低端入门级到高端旗舰级的各类芯片方案，比如高通骁龙888的发热“翻车”了，也不会影响到到他们高通7系列和联发科天玑系列芯片机型的销量。 在渠道建设方面，实际上realme的步伐是非常迅速的，由于realme从初期就死磕“性价比”，而且价格段更偏向中低端，因此线下市场毫无疑问是realme要重点做的，毕竟中国市场有大约七成销量来自于线下，而线下普遍以走量机型为主。 2019年底，realme的线下服务网点就增加到了约300家，覆盖了所有的地级市，并且在核心城市逐步布局官方直营店。 今年，realme公布了新的计划，在渠道建设方面他们将实现从一线到六线城市的覆盖，计划建设80000家线下门店，用realme中国区总裁徐起的话来说，就是让“中国每一个城市都有realme门店”。 iQOO这边的情况稍有不同，虽然iQOO一直不想让别人觉得自己是“游戏手机”，但从初代iQOO手机开始，他们就与电竞深度绑定在了一起，并且在发布会上也重点表现其游戏性能和体验。 实际上，在我观察看来，在游戏手机风生水起的2019-2020年，大部分游戏手机都是以“游戏手机”之名，打“性价比”之实。 游戏手机需要突出性能，因此芯片都是旗舰级，但是占手机成本大头的拍照以及机身内部堆叠工艺则会放到相对次要的位置，因此游戏手机往往是同级别芯片中颇具性价比的机型。 iQOO主打性价比，但是价格又相对主打中端偏上，因此iQOO的主要战场仍然是线上市场，对于线下渠道的拓展，并没有显现的十分积极，目前也没有公开的门店建设数量。 现在很多vivo的线下门店一般都会同时销售iQOO机型，也算是渠道上进行了复用，但如果iQOO真的要做大、做的更加独立，那么独立的渠道建设也是必然要做的。 何况想要做大，线下市场是一块必争的蛋糕。 04.中国手机市场，还能否出现更多“小弟逆袭”？realme和iQOO的成功，是中国手机行业非常典型的两个案例，而他们的成功能否复制，这种“小弟逆袭”、做大做强的品牌是否还能出现更多？是值得思考的。 目前全球手机市场已经进入存量下滑市场，要注意，不是存量市场，而是存量下滑市场，如果没有5G特性的加入，或许手机市场出货量下滑的速度还会更快。 元宇宙的概念火爆也让更多行业目光开始聚焦于“下一代交互中心”的找寻上，比如AR/VR眼镜、智能汽车等等。科技产业零部件的短缺更是给手机行业雪上加霜。 在国内市场，华为“倒下”后，OPPO和vivo目前占据绝对的主导，不论从技术、供应链还是渠道营销能力方面，都是毋庸置疑的第一梯队，而他们荫蔽下的realme和iQOO，也有着得天独厚的生长环境。 ▲2021年第三季中国智能手机市场出货份额，数据来源：Counterpoint 新生的荣耀目前已经来到了国内市场第三，华为巅峰时期曾经占据中国智能手机市场半壁江山，如果荣耀能够拿回华为八成左右的市场，那么也可以成为国内第一大手机厂商。 小米目前势头正旺，不过对于小米来说，海外市场显然才是重头戏，营收占比已经五五开，并且海外业务增速已经明显高于国内。小米在国内市场主要负责冲击高端市场，而红米则在国内外两线作战作为中低端市场销量的主力军。 在第一手机研究院院长孙燕飚看来，OPPO、vivo、荣耀、小米这些头部企业在技术、供应链、渠道营销几个关键领域都已经优势明显，荣耀虽然仍在恢复中，但底子很好，潜力也不容忽视。 可以看到，在被OPPO、vivo、荣耀、小米、苹果几家巨头垄断的国内市场，小厂的命运似乎只有三类：要么退场，如坚果；要么有母公司可以依靠，归为一家，如一加。 还有一类就是realme和iQOO们，他们的确是小厂逆袭的典型代表，但冷静看待，他们的成功，是有明确的路径的，但却极难复制。OPPO和vivo两位大哥在技术、供应链、资本、渠道营销层面给予的支持，是“从零起步”的品牌无法拥有的。 05.结语：存量下滑市场的“卷王”之争在短短两年多时间里，在中国市场从“0”做到各自阵营销量贡献的中流砥柱，realme和iQOO毫无疑问是两位成功的“新人”。 虽然realme和iQOO都常常强调自己的独立性，但不论是realme、一加、OPPO的协同作战、集体布局，还是vivo和iQOO越来越难以区别的产品定位，我们都能看到，“大哥+小弟”的模式都是他们后续长期将要遵从的。 面对当下“内卷”严重的手机市场，抱团取暖显然比单打独斗来的实际，而realme和iQOO在基本站稳脚跟后，如何延续这种增长态势，并在后续转为高质量、低速度的健康成长，都是他们后续必须要思考的重要课题。 |
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