假如您所在的公司提供房屋维修服务您现在希望覆盖更多潜在客户但您可以支配的预算有限

选择出价和预算

要在 Google 上投放广告，您需要确定恰当的预算和出价选项。预算可为单个广告系列设定费用限制，因此您应该将预算设为您每天愿意支付的平均金额。您的实际费用可能会低于预算额，具体取决于您管理出价的方式。

注意：Google Ads 每天都会计算预算。如果您需要确定每月预算，请用每日预算乘以 30.4（月平均天数）。如需了解详情，请参阅预算概览。使用预算报告查看每月支出限额和每月预测数据。

每次点击费用的最高出价（简称“CPC 的最高出价”）是指您愿意为广告获得的每次点击支付的最高金额。通过对出价进行管理，您可以影响广告所获得的流量以及所产生的投资回报率 (ROI)。如果您提高出价，您的广告系列可能会获得更多流量，但费用支出也可能更高。如果降低出价，广告系列获得的点击和转化可能减少。

本文将介绍广告系列预算的运作方式，讨论不同的出价选项，并说明您在新广告系列中设置出价和预算时需采取的具体步骤。

广告系列预算的运作方式

借助 Google Ads，您可以为广告系列设置平均每日预算或共享预算。您可以将平均每日预算设置为您每天愿意为该广告系列支出的平均金额。如果想要了解所有广告系列的平均每日预算，您可以查看广告系列标签页下的“预算”列。如果您更希望了解每月预算（而非每日预算），则可将每日平均预算乘以 30.4（每月的平均天数）算出您的每月预算。

提示：开始时步子迈得小一点

如果您刚开始使用 Google Ads，可以将平均每日预算设为 100-500 元之间。采用新预算后，每天都要查看您的帐号，以了解广告系列的效果。

您可以将共享预算设置为您愿意为同一客户的多个广告系列支付的金额。以下示例显示了在您使用共享预算时，Google Ads 如何为您优化广告系列的效果。

示例

假设您每天拨出 1000 元，并将其平均分配给两个广告系列。在某一天，其中一个广告系列获得的展示次数和点击次数比平常少，导致只花了 400 元。如果使用共享预算，Google Ads 可能就会将剩下的 100 元重新分配给另一个广告系列，以最大限度地提高广告系列的整体效果。

当您为同一客户的多个广告系列设定共享目标时，共享预算便可发挥效力。举例来说，如果您拥有针对特定节假日（如跨年夜或情人节）制作的季节性广告系列，那么您就可以设置共享预算，不仅如此，您还可以设置针对特定客户的共享预算，从而为与该客户的所有季节性广告系列相关的支出设定上限。

您可以在 Google Ads 帐号的共享库中访问共享预算。

共享预算不适用于纳入到广告系列组或实验中的广告系列。

超额投放

考虑到流量每天都在发生变化，Google 允许广告系列在某一天的广告支出超过平均每日预算。这称为超额投放。

不过，广告系列在某一天的支出绝不会超过平均每日预算的 2 倍，而且我们的系统会确保，在任何给定结算周期内，您需要支付的费用绝不会超过您的平均每日预算乘以 30.4 所得的金额。例如，如果您的每日预算为 100 元，您所需支付的最高金额将为 3040 元。

如果 Google 过于频繁地展示您的广告，导致您当月的费用超过了根据您设置的平均每日预算所计算出的应付月度费用，我们也不会让您支出的费用超过月度费用限额。例如，如果在某个结算周期内产生了 3100 元的费用，而您的月度费用限额为 3040 元，那么您只需支付 3040 元。您可以在“交易记录”页面上查看这些调整项。

提示：查看建议的预算

您的广告系列经常用尽预算？预算设置中包含一个名为查看建议的预算的选项，可以在分析您广告系列的效果（通常是过去 15 天）的基础上提供建议的预算额。

出价的运作方式

提到竞价，许多人通常会认为出价最高者才会胜出。但是，我们的广告竞价会同时根据质量和出价来决定广告的排名。因此，即使竞争对手的出价比您高，只要您的关键字和广告的相关性更胜一筹，您仍然可能以较低的价格赢得较高的排名。通常您支付的费用会低于您的最高出价，因为您只需支付保持广告评级以及维持随广告一起展示的任何广告格式（例如附加链接）所需要的最低费用。您支付的金额称为实际 CPC。

有多种不同的出价设置方式可用，其中包括一整套自动出价策略。但大多数人开始时会将出价策略设置为“尽可能争取更多点击次数”或“每次点击费用人工出价”。

“尽可能争取更多点击次数”出价与每次点击费用人工出价

如果您的目标是获得点击以增加网站的流量，可以考虑以下两种每次点击费用出价策略：

• 尽可能争取更多点击次数：最简单的自动出价策略。您只需设置平均每日预算，Google Ads 系统会自动管理您的出价，以在预算范围内为您争取尽可能多的点击次数。
• 每次点击费用人工出价：允许您自行管理每次点击费用的最高出价。您可以为广告系列内的各个广告组，或者为各个关键字或展示位置指定不同的出价。如果您发现某些关键字或展示位置能够带来更多收益，就可以使用人工出价为这些关键字或展示位置分配更多广告预算。

提示：估算关键字流量

尝试使用关键字规划师来获取流量估算值，例如关键字的估算点击次数、估算展示次数或估算的平均 CPC。在决定出价和预算设置时，这些估算值能够为您提供指导。

出价调整

您可以设置出价调整，以便在您的广告针对移动设备、特定地理位置以及某些日期和时段竞争展示机会时提高或降低出价。出价调整可以让您更好地控制广告的展示时间和展示位置，在应用出价调整时系统会以您现有的出价为基础。您也可以设置多项共同发挥作用的出价调整（例如地理位置和时段出价调整的组合，或者时段和移动设备出价调整的组合），对您的出价策略进行个性化设置。详细了解出价调整。

操作说明

1. 登录您的 Google Ads 帐号。
2. 在页面菜单中点击广告系列。
3. 点击加号按钮 ，然后选择新广告系列。
4. 选择您要创建的广告系列类型。
5. （可选）设置广告系列目标，然后输入您的商家网站的网址。
6. 在“选择广告系列设置”页上，滚动至“出价”部分，然后选择出价策略。
7. 滚动至“每日预算”部分，输入单独的每日预算或使用共享预算。
8. 选择其他广告系列设置，然后点击保存并继续。

选择合适的广告系列类型

搜索广告系列：在搜索结果中投放文字广告

搜索广告系列是可在搜索结果中投放的文字广告，可让您在用户使用 Google 搜索您提供的产品和服务时吸引他们。

这种广告系列非常有助于提高销量、潜在客户数量或网站流量，因为它可以向正在搜索您的产品和服务的用户展示您的广告。

选择搜索广告系列的原因

• 提高销量和潜在客户数量：
  • 它有助于提升线上销量和注册量。
  • 如果您的销售周期较长，可以考虑以提高潜在客户数量作为这种广告系列的目标。
• 设置简单：
  • 只需撰写文字广告并选择关键字即可，
  • 无需特殊文件或素材资源。
  • 智能广告系列的设置更简单，不妨一试。
• 定位十分明确：覆盖的是正在搜索您提供的产品或服务的用户。

制作搜索广告系列

展示广告系列：在网站上投放图片广告

通过投放展示广告系列，您可以在相关受众群体浏览数百万个网站、应用以及 Google 自有的媒体资源（例如 YouTube）时向其展示具有视觉吸引力的广告。展示广告系列可以有效扩大覆盖面，使您在 Google 搜索以外也能成为受众群体的首选。

您还可以制作使用您的数据细分受众群的展示广告系列，以便向访问过您的网站或使用过您的应用的用户展示广告。

展示广告系列的优势

• 提高销量和潜在客户数量：使用具有视觉吸引力的号召性用语有助于提升销量和注册量。
• 提高认知度和钟意度：制作令人印象深刻的广告，可以让用户知道您的品牌或考虑购买您的产品。
• 扩大覆盖面：在用户浏览网站和应用时，在搜索结果以外定位他们。
• 跟进您的数据细分受众群：再度吸引看过您的广告或访问过您网站的用户。

展示广告系列的类型

• 标准展示广告系列：通过选择广告系列设置和定位条件，让系统自动打理展示广告系列的某些方面。
• 智能型展示广告系列：简化了广告系列设置工作，可为您节省时间；同时，以促成转化为目标进行优化。

提示：使用图片编辑工具制作尺寸和文件大小均合适的方形版和横向版展示广告会很有助益。

制作展示广告系列

视频广告系列：在 YouTube 上投放视频广告

您可以使用视频广告系列在 YouTube 及其他网站上投放视频广告。

有些视频广告系列类型有助于提高品牌在大众中的认知度，还有一些类型则旨在促成转化或吸引用户在您的网站上购物。

选择视频广告系列的原因

• 提高认知度和钟意度：投放视频广告可以让用户知道您的品牌或考虑购买您的产品。
• 提高销量和潜在客户数量：要设置侧重于促成用户采取行动的视频广告，可以使用“吸引用户完成转化”这一广告系列子类型。
• 扩大覆盖面：在用户访问 YouTube 时，在搜索结果以外定位他们。
• 跟进您的数据细分受众群：再度吸引看过您的广告或访问过您网站的用户。

视频广告系列的类型

您可从以下 6 种视频广告系列类型中进行选择：

• 吸引用户完成转化的广告系列：采用侧重于吸引用户采取行动的广告和定位条件，提升销量并吸引更多潜在客户（也称为行动号召视频广告系列）。
• 自定义视频广告系列：利用不同的广告类型自定义您的设置。
• 视频覆盖面广告系列：覆盖更多的唯一身份用户（通过使用导视广告、可跳过的插播广告或根据需要搭配使用这两种格式），或者通过展示完整讯息来覆盖用户（通过使用不可跳过的插播广告），从而在不超出预算的前提下尽可能扩大覆盖面。
• 外播广告系列：在 YouTube 之外的网站和应用上展示专门面向移动设备的视频广告（在网页内容中或应用内播放）。
• 影响钟意度的广告系列：投放可跳过的插播广告或信息流视频广告来吸引用户考虑购买您的产品。
• 广告序列：按顺序投放一系列视频广告，向用户讲述完整的故事。

提示：您需要先制作好视频广告并将其上传到 YouTube。

制作视频广告系列

如果您是一家想要销售产品目录中的产品的零售商，购物广告系列是展示产品详情的理想之选。购物广告将在搜索结果中以及“Google 购物”标签页上展示。

实体店所有者还可以使用本地产品目录广告宣传其在实体营业地点销售的产品。

选择购物广告系列的原因

• 零售营销：通过展示具有视觉吸引力的产品详情来推广您的零售产品。
• 提高销量和潜在客户数量：吸引用户在您的网店购物或进行注册以了解更多信息。
• 提高附近实体店的销量：向附近用户销售您当地实体店的产品。

制作购物广告系列

应用广告系列：在多个渠道中宣传您的应用

可以通过应用广告系列来寻获新的应用用户和提高应用内商品的销量。

这种广告系列类型可根据您的应用内的信息，自动优化在搜索网络、Google Play、YouTube、Google 探索以及超过 300 万个网站和应用中投放的广告。

选择应用广告系列的原因

• 宣传应用：提高您的应用在移动设备上的安装次数、互动次数和注册量。
• 多渠道营销：只需制作一个广告系列，即可在搜索网络、展示广告网络、Google Play 和 YouTube 上推广您的应用。
• 轻松设置和管理：定位、出价以及广告制作都是自动进行的，可带来最佳效果。

应用广告系列的类型

如果您的帐号符合条件，您会看到以下 3 种应用广告系列子类型：

• 应用安装：以吸引用户下载您的应用作为广告的主要优化目标。
• 应用互动：吸引现有用户在您的应用内执行操作。
• 应用预注册：在 Google Play 上发布应用之前，为应用推广预注册。

制作应用广告系列

本地广告系列：在多个渠道中宣传您的营业地点

从 8 月开始，本地广告系列将自动升级为效果最大化广告系列。在未来几个月内，使用全新的一键式工具自行升级本地广告系列，即可解锁更多广告资源和广告格式，助您网罗新客户。

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本地广告系列可帮助您吸引用户光顾您的实体店和营业场所。

系统会自动优化在搜索网络、展示广告网络、Google 地图和 YouTube 上展示的广告。

选择本地广告系列的原因

• 提高线下实体店的销量：通过线上广告宣传您的产品目录，可以吸引买家光顾您的实体店。
• 宣传促销活动和优惠：可以宣传实体店举办的活动和本地促销优惠。
• 提供详细的营业地点信息：便于用户找到您的商家地址和营业时间。
• 多渠道营销：只需制作一个广告系列，即可在搜索网络、展示广告网络、Google 地图和 YouTube 上展示您的广告。

制作本地广告系列

智能广告系列：自动为您管理广告系列

智能广告系列是自动为您管理广告系列并制作和投放广告的最简单方法。

您只需输入您的商家信息，制作几个广告，Google 便会找出最佳定位，让您投入的时间和资金能带来最大的价值。

选择智能广告系列的原因

• 提高销量和潜在客户数量：提升您的产品和服务的销量及注册量。
• 设置简单：您只需输入您的商家信息，制作几个广告，Google 便会自动为您管理和投放广告系列。
• 高级优化功能：Google 会为您优化广告和定位范围。

提示：如果您最近创建了新的 Google Ads 帐号，您很可能使用的是智能模式版 Google Ads，这种情况下您的所有广告系列均是智能广告系列。

制作智能广告系列

效果最大化广告系列：配合使用自动优化技术，您只需制作一个广告系列，即可利用各个渠道上的广告资源。

效果最大化广告系列是一种以目标为导向的新型广告系列，借助这种广告系列，效果导向型广告客户只需制作一个广告系列，即可利用所有 Google Ads 广告资源。效果最大化广告系列可根据特定的转化目标帮助您提升效果，借助智能出价跨渠道实时优化广告效果，从而提高转化次数和转化价值。

选择效果最大化广告系列的原因

• 设置简单，且能够自动进行优化：效果最大化广告系列能够轻松发布，广告系列开始投放后会自动进行优化，以尽可能发挥最佳效果。提供优质广告素材资源，分享关于哪些受众群体最有可能转化的专业意见，从而引导自动化功能的运作。
• 提高转化次数和转化价值：自动化功能可优化您在各个渠道的预算和出价，帮助您实时捕捉新的转化机会。
• 寻找新客户：利用对用户意图、行为和所处情境的实时了解，在恰当的时机展示相关性更高的广告，从而吸引新的细分受众群。
• 获取更丰富的数据分析：效果最大化广告系列现在显示在“洞察”页面上，有助于您了解自动化的运作方式以及如何改进您的广告系列。借助“组合”报告，您还可以了解效果理想的素材资源如何组合在一起制作广告素材。

提示：如果您的广告目标是“销售”“潜在客户”或“本地实体店光顾次数和促销表现”，效果最大化广告系列将作为一种广告系列类型显示出来，供您选择。

制作效果最大化广告系列

相关链接

• 关于智能模式和专家模式
• 效果最大化广告系列简介
• “洞察”页面（Beta 版）简介
• 通过效果最大化广告系列在 Google 的各种广告资源中实现您的目标